Neues Partnerprogramm bei Trend Micro

Trend Micro hat ein neues Partnerprogramm vorgstellt, mit dem Channel-Partner ihr Wertschöpfungspotenzial steigern, neue Services entwickeln und von neuen Weiterbildungsmöglichkeiten profitieren sollen. Mit Trend Vision One biete man eine leistungsstarke Cybersecurity-Plattform, die ein Management von Risiken über die gesamte Angriffsfläche hinweg ermögliche, teilt das Unternehmen mit. 

Das bisherige Programm habe nicht mehr mit der Dynamik der Partnerlandschaft, sowie den internen Gegebenheiten zusammengepasst, sagt Nicholas Pook, Head of Partner Management & Cloud Alliances DACH bei Trend Micro. 

Nicholas Pook, Head of Partner Management & Cloud Alliances DACH bei Trend Micro. (Source: zVg)

Vorteile, Möglichkeiten und Benefits

Mit dem neuen Programm bekommen Partner eine globale Grundlage für Wachstum und Profitabilität, vereinfachte Prozesse und Benefits, schreibt das Unternehmen weiter. Trend Micro bietet Partnern zudem mit Trend Vision One eine Plattform an, die es ihnen ermöglicht, Risiken über alle Angriffsflächen hinweg zu verwalten. 

Darüber hinaus erhalten Partner weitere Vorteile wie GenAI-unterstützte Funktionen von Trend Vision One, die alltägliche Abläufe beschleunigen und so die Leistung und Produktivität steigern sollen. Zudem können Partner durch kombinierte Benefits, die sie unter anderem für proaktive Deal-Gestaltung und Co-Selling-Aktivitäten erhalten, entlohnt werden. 

Des Weiteren besteht die Möglichkeit zum Co-Selling und zur Generierung von Leads mit mehreren Lead-Generierungs-Tools und Kunden-Workshops, co-gebrandeten Risiko-Assessments, Cloud-Sicherheits-Workshops. 

Neue Tiering- und Competency-Struktur

Trend Micro hat ausserdem die Tiering- und Competency-Struktur angepasst, um sie übersichtlicher zu gestalten. Die früheren Tiers Bronze, Silber, Gold und Platin heissen neu Registered, Skilled, Expert und Elite. Diese neuen Namen sollen den Partnern helfen, eine Vorstellung vom Standing des Tiers zu bekommen. "Wir müssen den Kunden eine Orientierung geben", sagt Pook. "Was ist ein Silber-Partner? Was ist ein Platinum Partner? Das ist nicht greifbar, aber wenn man, sich die Themen mit Skilled, Expert und Elite anschaut, kann man sich mehr darunter vorstellen."

Mit der Competency können Kunden erkennen, über welche Fähigkeiten und Spezialisierungen die Partner verfügen. Zudem zeigen diese Angaben Differenzierungsmöglichkeiten für Partner auf.

Das erweiterte Service-Angebot bietet Partnern die Möglichkeit, technische und Service-Zertifizierungen in den Bereichen Cloud Security, Professional Services, Managed Security Services, Security Operations Center, Incident Response und mehr zu erwerben.

Neue Ausbildungsprogramme und Angebote

"Mit den Programmänderungen ändern wir auch den Bereich Education und Zertifizierung", so Pook. Das ganze geschehe in Anlehnung an die Kompetenzen, die ein Partner aufzeigen kann.

Das neue Partnerprogramm beinhaltet auch den Trend Campus, ein hybrides Aus- und Weiterbildungsprogramm. Die obligatorischen Essential-Kurse beinhalten grundlegenden Foundation-Kurse und Vertiefungen in den Bereichen Sales und Technical. Die Foundation- und ein Teil der Essential-Kurse finden online statt. In den Advanced-Kursen werden vertiefende Inhalte in einem Mix aus eigenständigem Lernen und geführten On-site- und Online-Einheiten vermittelt. "Im Endeffekt kann man etwa 70 Prozent von den Trainings und Zertifizierungen in irgendeiner Form online machen", so Pook. 

"Wir führen nicht ein neues Partnerprogramm ein und eliminieren alles", sagt Pook zur Einführung. "Die Partner haben ja gewisse Zertifizierungen, die ins neue Partnerprogramm einfliessen können." Bei den anderen Zertifizierungen, die nicht einfliessen, haben die Partner noch bis Ende des Jahres Zeit, sich zu rezertifizieren und sich mit den Competencies neu auszurichten. 

Die Umstellung auf das neue Partnerprogramm verläuft gestaffelt. Auf den 1. Juni 2024 werden die Namen der Tiers angepasst, bevor das ganze Programm auf den 1. Juli live geht.

Trend Micro wappnet seine Cybersecurity-Plattform Trend Vision One mit neuen Tools gegen KI-Risiken. Mehr dazu lesen Sie hier.