"Die Integration von Cloudelementen in die Storageumgebung hat grosses Potential"

Storage scheint ein krisensicheres Geschäft. Was muss der Channel beachten, um langfristig im Storage-Business Geld zu verdienen?

Thomas Baggenstos: Storage ist mehr als bloss "ein Stück Hardware". Data-Lifecycle-Management, Backup- und Archivierungskonzepte sowie die enge Integration zu Softwarelösungen sind bloss einige Stichworte. Es ist darüber hinaus wichtig, die Bedürfnisse der Kunden zu erkennen, um diese in technisch sinnvolle Lösungen umzusetzen. Um den steigenden Anforderungen gerecht zu werden, ist eine Konzentration auf wenige Anbieter notwendig. Nur so kann die notwendige Beratungs- und Implementierungs-Kompetenz erreicht werden. Denn auch hier gilt: Nicht auf allen Hochzeiten tanzen!

Wie können Händler, beziehungsweise Systemintegratoren ihren Unternehmenskunden helfen, mit ihren Daten Geld zu verdienen?

Big-Data, Data-Mining und ähnlich Anwendungen, sind diesbezüglich topaktuelle Themen. Als ICT-Infrastrukturanbieter sind wir allerdings in diesem stark spezialisierten Consultinggeschäft nicht tätig.

Welchen Herausforderungen stehen Sie im Zusammenhang mit dem Storagegeschäft als Systemintegrator im Markt gegenüber?

Der Storagemarkt bringt laufend neue Technologien. Die Lösungen werden stets komplexer, die Kundenanforderungen steigen. Als Systemintegrator muss man mit den technischen Innovationen Schritt halten. Aktuelle Themen sind sicher Storagelösungen in der Cloud und deren Management. Ebenso wichtig ist es, den Kunden strategisch zu beraten, und da ist Storage bloss ein Stein im Mosaik.

Welche Speicherlösungen brauchen KMU heute, um der Datenflut Herr zu werden?

Die Palette an Speicherlösungen ist gross und die Anforderungen innerhalb der KMU variieren stark. Die Patentlösung für alle gibt es nicht. Vielmehr bedarf es einer fundierten Analyse bei der nicht nur die technischen, sondern auch die strategischen und betriebswirtschaftlichen Aspekte geprüft werden. Nur so ist es möglich, eine bedarfsgerechte Speicherlösung zu implementieren und nachhaltig zu betreiben.

Welches sind die Storage-Trends des nächsten Jahres?

Thin Provisioning und Deduplizierung, die bereits auf Einsteigersystemen verfügbar sein werden, sind sicher aktuelle Trends. Auch die Integration von Cloudelementen wie Cloudbackup oder Disastersites, eingebunden in die Storageumgebung, sind Themen mit grossem Potential.