"Die klassischen Server haben nach wie vor eine grosse Bedeutung"

Wie muss sich der Channel aufstellen, um im Server-Business Geld zu verdienen?

Stephan Mühlemann: Dell richtet seine Channelaktivitäten einerseits auf gesundes Wachstum mit valueorientierten Partnern aus, die Komplettlösungen anbieten, andererseits wird auch der Serverdistribution und dem Cloud-Business mehr Aufmerksamkeit geschenkt.

Wie hat sich das Servergeschäft in letzter Zeit verändert? Wie ist der Cloud-Einfluss zu spüren?

Die klassischen Server wie der 2-U-Rackserver haben nach wie vor eine grosse Bedeutung, insbesondere auch Cloud-Anbieter wissen deren universelle Bedeutung zu schätzen. Zusätzlich gewinnen aber Blade-Server weiter an Bedeutung.

Mit welchen Herausforderungen ist diese Entwicklung für den Channel verbunden?

Die Entwicklungen im Serverbereich zwingen die Channelpartner, sich deutlicher auf die stärker konturierten Kundenbedürfnisse auszurichten – bei gleichzeitig anhaltendem Kostendruck und steigenden Anforderungen im Servicebereich. Gleichzeitig eröffnen sich hier für wachstums­orientierte Channelpartner neue Möglichkeiten.

Welches sind die Hardwaretrends im Serverumfeld?

Bessere Manageability, optimierter Energieverbrauch sowie höhere Toleranzen im Rechenzentrenumfeld, zum Beispiel Fresh Air, sind nur einige der momentan sichtbaren Trends.

Wie sind die Geschäftsaussichten im ­Server-Business?

Insbesondere im Hosting-/Cloud-Bereich gibt es noch Luft nach oben, der Trend zu immer leistungsfähigeren Servern wird weiter anhalten. Für Dell sind wir vorsichtig optimistisch, da mit dem weiteren Ausbau des Channels und der Distribution die Präsenz am Markt weiter zunehmen wird.