Wie HCI den Hardwaremarkt aufgewirbelt hat

Welchen Einfluss hat Hyperconverged Infrastructure (HCI) auf den Hardwaremarkt?

Stefan Beeler: HCI hat den Datacenter-Hardwaremarkt grundlegend verändert. HCI bietet einen integrierten "RZ in a Box"-Ansatz und kann somit das aufwändige individuelle Beschaffen von Einzelkomponenten ersetzen. Kunden schätzen an HCI-Lösungen den nachhaltigen Investitionsschutz und die einfachen und flexiblen Ausbaumöglichkeiten. Der HCI-Ansatz vereinfacht den Unterhalt, und die Betriebskosten können optimiert werden.

Inwieweit führt der HCI-Boom zu einer Konsolidierung bei reinen Server-, Netzwerkkomponenten- und Storageherstellern?

Für Hersteller setzt das Anbieten von HCI-Produkten ein breites Produktportfolio und laufende Weiterentwicklungen in den Bereichen Storage, Server, Networking voraus. Der wichtigste Bestandteil ist eine integrierte Software-Management-Plattform für die zentrale Steuerung der HCI-Lösung. Besonders die stetige Weiterentwicklung der Softwareplattform erfordert enorme Investitionen und kann nur durch grosse Stückzahlen zu attraktiven Konditionen angeboten werden. Es hat sich daher gezeigt, dass gesamtheitliche HCI-Lösungen ausschliesslich von international führenden Herstellern angeboten werden.

Wie ist der Channel von diesen Entwicklungen betroffen?

Datastore-Businesspartner bieten ihren Kunden eine integrierte und vollumfänglich zertifizierte Lösung an – das ist ein grosser Vorteil für den Channel. Damit entfallen die laufenden Patching-Anpassungen, aber auch viele der klassischen Implementierungsservices für die Businesspartner.

Was müssen Reseller und Integratoren mitbringen, um mit HCI Geld zu verdienen?

Durch gesamtheitliche HCI-Beratungsdienstleistungen können sich Channelpartner klar differenzieren. Gemeinsam mit unserem Datastore-Partner- und Herstellernetzwerk haben wir zudem Ansätze zu Finanzierungsthemen, Know-how-Transfer, Live-Demos und Hands-on-Trainings entwickelt, mit denen Partner ihre Kunden gesamtheitlich unterstützen können. Der Channel spielt daher auch im HCI-Umfeld eine zentrale Rolle.

Welche Zielmärkte lohnen sich besonders?

Während der vergangenen Monate entwickelte sich ein sehr starkes Wachstum hin zu HCI-Lösungen. Wir sind überzeugt, dass dieser Trend weiter anhalten wird. Mit unserem Partnernetzwerk betreuen wir bereits 170 HCI-Kunden. Dazu zählen KMUs genauso wie grosse, internationale Konzerne mit unzähligen Niederlassungen sowie Hosting- und Managed-Service-Provider.

Die Antworten der weiteren Teilnehmer des Podiums:

• Lukas de Bruyn, Ingram Micro: "Der Channel bleibt wichtig, solange er einen Mehrwert bietet."

• Martin Casaulta, HPE: "Kunden wollen vermehrt IT nutzen, ohne diese evaluieren, einkaufen, unterhalten und erneuern zu müssen."

• Marco Ducati, Alltron: "Es wird immer Situationen geben, in denen ein dedizierte Storage eine effizientere Lösung darstellt."

• Marcel Hüls, Netapp: "Für den fokussierten Partner bietet sich ein breiter Zielmarkt."

• Florian Köppli, Nutanix: "Die Zukunft ist HCI."

• Stephan Ludwig, Fujitsu: "HCI ist nicht gleich HCI"

• Sascha Meier, Dell: "Besonders interessant ist eine HCI-Lösung für den Mittelstand."

• Klaas Neubert, Cisco: "Die zunehmende Nachfrage nach HCI-Lösungen sehen wir bei Cisco als eine Chance für Channelpartner."