Podium-Antworten von Ulrich Weber, Commercial Channel Sales Manager PSG, Hewlett-Packard Schweiz

Wie muss sich der Channel aufstellen, um im Display-Business Geld verdienen zu können?

Das Display-Business ist sehr interessant für HP-PSG-Channelpartner. Wichtig ist, dass ein IT-Fachhändler, der erfolgreich Displays verkaufen will, seine Kunden kompetent informieren und beraten kann. Nicht jedes Display passt zu jedem Kunden. Es gilt, das Kundenbedürfnis richtig zu erkennen, um die richtigen Geräte für den richtigen Einsatz anzubieten.

Wohin entwickelt sich der Markt im Displaybereich?

HP beobachtet eine Stabilität bei den aktuellen Formfaktoren. Es gibt unseres Erachtens keinen Trend zu immer grösseren Displays. Allerdings sehen wir wegen der starken Zunahme von mobilen Arbeitsplätzen im Monitorbereich weiteres Wachstumspotenzial. Wenn man im Büro am Arbeitsplatz sitzt, möchte man wie gewohnt an einem grossen Bildschirm arbeiten, an dem man das mobile Gerät anschliessen kann. Im Übrigen sehen wir bei den Large-Information-Displays für Digital-Signage-Anwendungen Geschäftsmöglichkeiten für fitte IT-Fachhändler. Diese Monitore sind zwar Nischenprodukte, dank ihrer vielseitigen Anwendungsbereiche bieten sich aber in mehreren Branchen Business- Chancen.

Wohin entwickeln sich die Technologien im Bereich Display?

Monitore mit LED-Hintergrundbeleuchtung sind der neue technologische Standard und lösen die herkömmliche LCD-Technologie allmählich ab. Zudem lässt sich eine Entwicklung in Richtung OLED und flexible Displays feststellen. Der Trend zu immer dünneren Monitoren mit geringerem Stromverbrauch setzt sich damit fort. Bei den Formaten setzt sich 16:9 als Standard durch. Die Formate 5:4 und 4:3 werden Nischenformate bleiben und vor allem bei kleineren Bildschirmgrössen zum Zuge kommen.

Wo sehen Sie Probleme/Herausforderungen im Displaygeschäft?

Das Displaygeschäft in der Schweiz findet in einem hochkompetitiven Markt statt – der Channel muss auch hier flexibel auf die Anforderungen seiner Kunden eingehen können. Unterstützung erhalten unsere Channelpartner durch die verschiedenen von HP angebotenen Spezialisierungen des Preferred Partner Program.

Wie sind die Zukunftsaussichten im Display-Business?

Siehe Antworten zu Fragen 2 und 3.